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DE LA PROSPECTION A LA SIGNATURE DU CONTRAT

Cette formation a pour objectifs de permettre aux bénéficiaires d’organiser leur prospection commerciale, de maîtriser les outils et les pratiques qui leur permettront d’être efficaces et perspicaces sur le terrain et d’avoir un discours

clair et impactant.

Durée : 1 jour (7h)

Tarif : 400€ HT/pers

Entreprise : tarif et programme sur-mesure

Lieu : distanciel ou présentiel

Objectifs opérationnels:

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A l'issue de la formation le bénéficiaire sera capable de :

 

  • Savoir organiser une prospection efficace

  • Connaître le cycle de vente (prospection - avant-
    vente - rendez-vous - contrat)

  • Transformer l’appel téléphonique en rendez-vous

  • Rebondir et répondre aux objections

  • Organiser un rendez-vous d’avant-vente

  • Etablir son guide d’entretien

  • Formuler une proposition claire et répondant aux besoins du client

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Public concerné

Tout public

Intra et inter

Individuel et entreprise

​Moyens pédagogiques:

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Les stagiaires disposent de techniques et d’outils professionnels

  • Support de cours : Power point

  • Méthodes actives et participatives

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Pré-requis
Aucun
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Modalités d'accès:
L’inscription doit se faire au plus tard 15 jours avant la date de la formation
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Modalité d'évaluation:
Évaluation qualitative des acquis tout au long de la formation et appréciation des résultats
 
Capacité du groupe
Entre 4 et 12 personnes​

Programme

  • Les éléments clés pour une prospection efficace et efficiente

  • Le pitch téléphonique

  • La préparation de rendez-vous : les étapes et outils à mettre en place

  • Le rendez-vous : la découverte, le guide d’entretien, l'écoute, l'argumentaire, le positionnement

  • La proposition commerciale

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