module vente

DE LA PROSPECTION A LA SIGNATURE DU CONTRAT

Cette formation a pour objectifs de permettre aux bénéficiaires d’organiser leur prospection commerciale, de maîtriser les outils et les pratiques qui leur permettront d’être efficaces et perspicaces sur le terrain de même que d’avoir un discours clair et impactant.

Durée : 1 jour (7h)

Tarif : 400€ HT/pers

Lieu : distanciel ou présentiel

Traiteur

Objectifs opérationnels:

A l'issue de la formation le bénéficiaire sera capable de :

Savoir organiser un prospection efficace
Connaître le cycle de vente (prospection - avant
vente - rendez-vous - contrat)
Transformer l’appel téléphonique en rendez-vous
Rebondir et répondre aux objections
Organiser un rendez-vous d’avant-vente
Etablir son guide d’entretien
Formuler une proposition claire et répondant aux besoins du client

Public concerné

Tout public

Intra et inter

Individuel et entreprise

Lien CPF:

https://www.moncompteformation.gouv.fr/espace-prive/html/#/formation/recherche/89456052300017_DLPSC1/89456052300017_DLPSC2

Moyens pédagogiques:

Les stagiaires disposent de techniques et d’outils professionnels

Support de cours : Power point
Méthodes actives et participatives

Pré-requis

Aucun

Modalités d'accès:

L’inscription doit se faire au plus tard 15 jours avant la date de la formation

Modalité d'évaluation:

Évaluation qualitative des acquis tout au long de la formation et appréciation des résultats

Capacité du groupe

Entre 4 à 12 personnes

Programme

Les éléments clés pour une prospection efficace et efficiente
Le pitch téléphonique
La préparation de rendez-vous : les étapes et outils à mettre en place
Le rendez-vous : la découverte, le guide d’entretien, l'écoute, l'argumentaire, le positionnement
La proposition commerciale